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    大衛洛克金商之道報道篇|陜西咸陽胡元開總經理暢談獨家經營秘訣

    2017-11-24 09:56:14 市場部 點擊數:

     

     本期我們把目光聚焦在西北,來探討一下大衛洛克陜西咸陽的合作伙伴——胡元開總經理的金商歷程。

     

     

    加盟大衛洛克品牌不到三個月,這位總經理便已經妥妥地取得了驕人的業績,究竟,他是怎么做到的呢?

     


    (咸陽專賣店圖一)


    胡總從事建材行業5、6年了,目前手上經營4個店鋪,經營的品牌有杜拉維特、TOTO、德國高儀、福瑞和大衛洛克。胡總早在2011年便開始經營專賣店,最初做的品牌是TOTO。今年9月份,胡總把自己原來經營TOTO和福瑞品牌的店鋪按照大衛洛克品牌量身定做的要求重新裝修,改成了大衛洛克品牌店鋪,面積125㎡,位于居然之家正大店,與德國高儀和杜拉維特這三個品牌并駕齊驅。

     

    (咸陽專賣店圖二)


    (咸陽專賣店圖三)


    (咸陽專賣店圖四)

     

    胡總說,之所以選擇做大衛洛克品牌,是因為大衛洛克品牌的產品款式跟自己已有的產品可以搭配融洽,而且自己現有的品牌也沒有做浴室柜的,這樣搭配,產品品類就比較齊全了。


    目前胡總把大衛洛克品牌的店鋪經營得還不錯,胡總表示,他對大衛洛克品牌設定的目標是月銷售額達40-50萬,但目前這個目標還沒達成,因為這是一個他剛剛才上手的新品牌,有很多方面還在適應的過程中。


     

    (咸陽專賣店圖五)

     

    胡總也有自己的團隊,他的團隊采用公司化的管理制度,人員配備比較齊全,有經理、店長、銷售員、倉管員、安裝工和后勤等,總人數達24人,分布于他的4個店鋪當中。提到團隊的管理策略,胡總說,自己做的每一個品牌都有不同的年目標和月目標,這些目標會細分到各個團隊成員當中,因此團隊內部分工明確,每一個團隊成員都有各自清晰的目標,清楚各自的職責,這是他的店鋪經營狀況良好的原因之一。

     

    (咸陽專賣店圖六)

     

    胡總對團隊成員的要求是,第一,執行力要強,能聽從命令和指揮;第二,服務要做好,由于自己經營的都是中、高端的品牌,接觸的客戶有比較多是成功人士,而這類人群對服務的要求都比較高,因此團隊的服務一定要做得夠好。胡總也根據二八定律,分析出了自己客戶群體的占比,他表示,有20%的人群是會選擇他的產品的,這部分人群對品牌和產品品質都是比較有要求的,而他們就恰恰是自己要服務的對象。

     

    (咸陽專賣店圖七)

     

    另外,胡總也談及到今后經營專賣店的策略,他表示,今后會對產品的款式進行調整,讓銷售的產品更接地氣,同時把品牌的設計感充分地展現出來,讓團隊可以有效地傳遞給每一個客戶。同時,他認為大衛洛克品牌今后可以加強產品的開發和原創設計,使品牌的發展更專業化,做到與眾不同,跟別人形成差異。例如,賦予每一款產品一個故事,把品牌的文化內涵植入到產品當中;產品的的原創設計要多一些,形成自己獨有的風格,讓產品更有設計感。


    (咸陽專賣店圖八)

    胡總感嘆,現在衛浴行業越來越飽和了,作為一個經銷商,會比較辛苦。由于行業越來越專業,若想要做得出彩,必須要讓品牌、產品和包裝設計與眾不同,這樣才能有生存下去的機會,所以經銷商一定要選擇優質的廠家,品牌的定位要準確,這樣才有可能走下去。

     

    (咸陽專賣店圖九)

     

    (咸陽專賣店圖十)

     

    每一場革命,每一次改頭換臉,都離不開創新,創新是推動時代發展進步的高速列車,而胡總的思想理念已經走在時代的前端了,高舉原創的理念,將令金商之道越走越輝煌。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     




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