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    佛山市南海銘坊軒衛浴有限公司

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    大衛洛克金商之道報道篇|江蘇吳江王林嬌總經理分享12年的衛浴心路歷程

    2017-11-17 15:05:48 市場部 點擊數:

     

    本期專訪,我們一起來了解一下江蘇省吳江的合作伙伴——王林嬌總經理的經營故事。

     


     

    王總從事衛浴行業12年,做過很多品牌,于2014年開浪鯨品牌專賣店。到了2017年3月,王總在吳江紅星美凱龍開了一個113㎡的大衛洛克浴室柜品牌專賣店,并正式營業。王總說,大衛洛克品牌的產品風格很符合現今和未來的市場發展趨勢,尤其符合近幾年的裝修發展趨勢,因此便選擇了與大衛洛克品牌合作。

     

    (吳江專賣店圖一)

     

    (吳江專賣店圖二)


    (吳江專賣店圖三)

     

    談及店鋪的經營情況,王總自信地表示,目前店鋪的生意還可以,一般的客戶選購了浪鯨衛浴的同時,會考慮購買大衛洛克浴室柜,還有一些購買了進口潔具的客戶,被大衛洛克品牌的專業個性定做能力和輕奢的產品風格吸引住了,也會選擇購買大衛洛克的產品。

     

    (吳江專賣店圖四)

     

    (吳江專賣店圖五)

     

    王總馳騁于衛浴行業多年,當被問及是如何取得這樣豐厚的業績的時候,她謙虛地談到,由于她多年的積累,在當地的行業領域已經有一些沉淀了,相比起剛剛開始做品牌店的伙伴來說,是有區別的。王總也提到了渠道方面的作用和重要性。她說,除了一般進店的客戶以外,更多還是需要業務員去拓展業務的,例如往家裝渠道和設計師渠道的方向去拓展。

     

    (吳江專賣店圖六)


    (吳江專賣店圖七)

     

    目前王總有3個店鋪,一個是位于紅星美凱龍的大衛洛克浴室柜專賣店,一個是位于歐蓓莎市場的專區,經營浪鯨、福瑞和大衛洛克3個品牌,還有一個是位于盛澤鎮的店鋪。在團隊的搭建和人員的配備上,王總非常的有想法。她的團隊有銷售員、業務員、安裝工、倉管員、跟單和財務等,平均每個店鋪配備5-6人,團隊總人數達32人。她平日負責管理店長和銷售環節,同時不定期的到各個店里視察一下。王總最精明的管理決策,莫過于她制定的管理機制了,她制定了一個月度獎勵機制,以提高員工的工作積極性,讓員工更有動力,更有沖勁地工作。她還提到,畢竟大衛洛克是一個浴室柜品牌,品類單一,如果專門成立一個品牌團隊,經營起來會相對困難,但如果是和其他品牌一起成立一個整體團隊,則管理就容易很多了。

     

    (吳江專賣店圖八)

     

    對于大衛洛克浴室柜品牌今后的發展,王總誠懇地給出了建議:過去歐式浴室柜很火,幾乎每家每戶都有一套歐式純手工雕花浴室柜,但現今消費者的生活方式和追求發生了些改變,喜歡簡約的東西,大衛洛克品牌可以把美式混搭風做精、做全、做透,未來的產品風格發展可以多參考和結合北歐風格,這樣會有利于我們品牌的發展。在產品材料方面,王總說,大衛洛克浴室柜的大理石品種、花紋可以更豐富一些,確保自己產品的競爭優勢。

     

    (吳江專賣店圖九)

     

    同時,王總也為所有經銷伙伴分享了些經驗之談,第一,做品牌店可以考慮做整體衛浴,品類豐富的店鋪會更容易獲得更多的市場份額。第二,大衛洛克品牌的產品特征很符合高端消費人群的追求,所以大衛洛克品牌今后可以大膽地定位高端客戶,經銷伙伴也是可以直接瞄準高端客戶。做低端客戶的生意會很累,因為該群體的消費目標更多會考慮的是價格,其次才是品質,產品理念和故事位于次要地位,因此也沒有必要為低端客戶勞心勞力。業務員在拓展業務的過程中,也要往高端方向走,瞄準高端客戶。第三,雖然大衛洛克品牌做的是單品,但未來的發展還是很有潛力和希望的,所以一定要堅持,并慢慢積累,走下去必定能看到曙光。

     

    最后,大衛洛克祝王總的金商大道越走越順暢。

     

     

     

     

     

     

     

     

     



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