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    大衛洛克金商之道報道篇|武漢合作伙伴劉丹的經營之道

    2017-11-14 09:32:36 市場部 點擊數:

     

    本期專訪我們迎來了大衛洛克武漢的美女合作伙伴——劉丹總經理。


     

    劉總于2016年9月做大衛洛克的品牌專賣店,到目前為止僅經營大衛洛克一個品牌。劉總說,大衛洛克品牌的文化氛圍讓她很喜歡,當時大衛洛克的品牌理念是“開啟美學新體驗”,原汁原味的美式調性通過紳士電影、休閑運動、鄉村音樂和西部牛仔這四大系列的主題文化進行演繹,把產品的風格特點和故事表現得淋漓盡致,這是她選擇大衛洛克品牌的首要原因。

     

    (武漢專賣店圖一)

     

    劉總馳騁于建材行業多年,積累了眾多建材行業的人脈以及熟悉了設計圈子,這成了她經營專賣店的重要資源,她的訂單多是來源于她穩固的朋友圈,例如朋友的家裝公司,這讓她取得了月均十幾萬的業績。但劉總對于這個業績并不感到很滿意,她將考慮在接下來的日子里發展互聯網渠道,以取得更可喜的成績。劉總很擅長跑單,也特別注重每一個客戶的消費體驗。每賣出一套浴室柜,劉總都會來到客戶家中,非常認真地為客戶介紹產品的特點,并針對客戶的實際情況來推薦產品款式和風格,以及不定時慰問客戶。

     

    (武漢專賣店圖二)

     


    (武漢專賣店圖三)

     

    在談及專賣店今后的發展方向,劉總表示,今后會一直緊跟大衛洛克品牌的發展方針和策略,會根據品牌的定位來在武漢市做前期的市場調查,探索市場優勢,并針對不同的消費者進行產品推廣,最后歸總。

     

    劉總對目前衛浴行業的見解是,我們的產品需要更個性化,要跟別人不一樣,跟別的品牌形成差異化,我們才具有競爭力。


     

    (武漢專賣店圖四)

     

     

    (武漢專賣店圖五)

     

     

    (武漢專賣店圖六)

     

    說起大衛洛克今后的發展,劉總頗有看法,她表示,第一,大衛洛克可以增加廣告的投入,加強品牌推廣力度,以提高品牌的知名度。經銷商的專賣店在一個區域里會作為一個宣傳點,再借以品牌強大的宣傳力度,將會達到更好的宣傳效果。第二,產品質量繼續精益求精。相同的產品,只有在產品質量更好的基礎上,消費者才能花更高的價錢為你的產品買單。第三,加強對經銷商的服務。品牌方與經銷商是屬于一種合作關系,只有把對經銷商全方位的服務做得更好,態度更真誠,才能讓經銷商獲得更多關愛和支持,才能合作得更長久?,F今是一個注重消費體驗的時代,我們賣的不僅僅是產品,還有服務。服務到位,才能讓客戶獲得美好的體驗,不僅經銷商需要對客戶提供優質的服務,品牌企業也需要為經銷商提供滿意的服務。


     

     

     

    重視服務,是劉總貫徹到底的理念,也是金商之道持續走遠的不二法門。

     

     

     

     

     

     

     

     

     



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